HLであることは明かさず、収入例や高級車、別荘の写真を貼り付けたホームページを手当たりしだいありとあらゆる掲示板に出し、アクセスがあった人にはインストラクターが連絡をとり、社名を隠したままでイベントに動員する。
チラシがホームページにかわっただけなのですが、インターネットの利用がいまほど一般的でなかったこの時代、それは大きな効果をあげました。
実際、17年以降に上位タイトルを手に入れている人の多くがこのシステムを活用しています。
最初のうちは、干潟に出て貝を漁るようなもので、手を伸ばせばいくらでも採れました。
しかし、夢中になっていたかれらは、思わぬ速さで潮が満ちてきていることに気づく余裕はありませんでした。
ふと顔をあげると周りはすっかり水びたしで、わずかにかれらの立つ場所だけが水面から顔がのぞいているに過ぎなくなっていたのです。
接続料が安くなってネットに接続する人が急増し、いまや全国民の17人に6人までがなんらかのかたちでインターネットに接続するようになっています。
しかし、それが当初から予想されていたかといえば、決してそうではありません。
もちろん、いずれはそうなるであろうことは明白でしたが、こんなに早く実現するとはだれも思い及ぶものではありませんでした。
HLの急激な衰退の裏には、これが大きく影響していると考えられます。
流れとしてはチラシのときと同じなのですが、なぜそれが短期間しか通用しなかったのでしょう。
実はまだだれも知らない落とし穴がそこにあったのです。
HLの画期的なところは、友人知人以外の人たちにターゲットを絞ったところです。
そこに参加して初めてHLであることが知らされ、どうするかを決めさせるわけです。
17年は日本のネット社会において転機ともいえる年です。
Wの発売と○○サービスのスタートは、インターネットを仕事や趣味の領域から生活の道具へと押し「口コミだと1年かかることが、インターネットなら3日でできる」この部分に注目して開始されたのがA、BP、TB、LWAHなど、いまに続いているインターネットによる新規開拓です。
チラシと同じ内容のホームページを見てアクセスのあった人に、まずインストラクターから電話連絡があります。
この時点ではやはりHLであることは一切告げず、本人の希望を聞き、そのためにはどうすればいいかを。
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